系統解決方案

一、環(huán)境衛生系統解決方案

環(huán)境衛生系統解決方案是根據區域的環(huán)境衛生現狀、階段及客戶(hù)需求，為客戶(hù)量身定制的環(huán)境衛生問(wèn)題系統解決方案。

福龍馬集團股份有限公司提供的系統解決方案類(lèi)型：

1、路面保潔系統解決方案；

2、垃圾收運系統解決方案；

3、城鄉一體化環(huán)衛體系系統解決方案；

4、工業(yè)垃圾收運系統解決方案；

5、餐廚垃圾收運系統解決方案等類(lèi)型。

客戶(hù)采用環(huán)境衛生系統解決方案的優(yōu)點(diǎn)：
　　1、根據實(shí)際環(huán)境衛生情況及需求，定制不同解決模式、不同產(chǎn)品組合以解決環(huán)境衛生實(shí)際存在問(wèn)題；
　　2、“一站式服務(wù)”從前端環(huán)境衛生問(wèn)題的調研和分析，中端系統方案的制作及改善，到后端產(chǎn)品培訓及維修服務(wù)，為客戶(hù)提供系統解決方案。
　　3、由專(zhuān)人進(jìn)行顧問(wèn)式全程跟蹤，負責跟蹤方案的實(shí)施，及時(shí)發(fā)現客戶(hù)需求、環(huán)境衛生存在問(wèn)題等，快速有效地進(jìn)行系統解決方案的改善。
　　4、為客戶(hù)提供環(huán)境衛生問(wèn)題解決方案，簡(jiǎn)化客戶(hù)解決環(huán)境衛生問(wèn)題的過(guò)程，為客戶(hù)節約時(shí)間，更便捷、高效將環(huán)境衛生問(wèn)題一次性解決。

　　開(kāi)展環(huán)境衛生系統解決方案流程說(shuō)明：

序號	流程	業(yè)務(wù)細節
1	方案意向洽談	1、福龍馬銷(xiāo)售代表與客戶(hù)洽談，初步確定系統解決方案制作意向； 2、客戶(hù)根據福龍馬提供的前端數據收集表，填寫(xiě)方案所需詳細數據； 3、方案專(zhuān)員實(shí)地考察環(huán)境衛生現狀及問(wèn)題；
2	完成方案初稿	方案專(zhuān)員根據收集的前端數據及情況進(jìn)行分析總結，針對不同環(huán)境衛生問(wèn)題進(jìn)行環(huán)衛設備數量測算，提供不同的產(chǎn)品類(lèi)型組合，定制不同的解決模式，完成環(huán)境衛生解決方案初稿；
3	方案完善	1、福龍馬將方案提交給客戶(hù)，并與客戶(hù)溝通，客戶(hù)根據實(shí)際情況對方案內容提出意見(jiàn)； 2、方案專(zhuān)員根據客戶(hù)提出的意見(jiàn)，進(jìn)行方案完善工作；
4	正式評審	方案完善后，福龍馬將方案提交客戶(hù)處正式評審；
5	方案情況跟蹤	方案實(shí)施過(guò)程中，由專(zhuān)人進(jìn)行顧問(wèn)式全程跟蹤；
6	方案通過(guò)	1、客戶(hù)通過(guò)方案并簽訂合同，由生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)設備的生產(chǎn)和發(fā)運工作； 2、客戶(hù)收到設備并實(shí)施方案后，由售后服務(wù)部門(mén)進(jìn)行后續設備的操作培訓及維修工作。

　　隨著(zhù)我國城鎮化進(jìn)程的加快，城鎮基礎設施建設無(wú)法跟上城鎮發(fā)展速度的矛盾越發(fā)明顯。越來(lái)越多市政設施建設相對滯后的城市認識到經(jīng)濟發(fā)展離不開(kāi)投資環(huán)境的改善，而市政設施建設能夠極大地改善城市投資環(huán)境，促進(jìn)城市經(jīng)濟發(fā)展。
　　各地方政府作為城市基礎設施的主要提供者，其財政資金收入的增長(cháng)速度遠落后于城市基礎設施建設的資金需求增長(cháng)，而零星的設施建設和設備采購形不成整體系統優(yōu)勢，無(wú)法大幅度提高城鎮基礎設施建設水平。進(jìn)行一次性大規模建設和采購將是城鎮化最好的選擇，目前很多地方政府都對福龍馬集團提供的城鎮環(huán)衛整體解決方案表示了興趣，但該方案存在較大的財政資金壓力，經(jīng)常因為采購資金無(wú)法一次到位而不得不縮小采購規?；蜓舆t采購。
　　面對這種兩難境地，政府如何拓展融資渠道，提高資金投入利用率，使市政設施水平實(shí)現質(zhì)的飛躍是急需解決的問(wèn)題。
　　根據國際經(jīng)驗，融資租賃是最好的選擇。
　　福龍馬集團股份有限公司在為客戶(hù)提供整體環(huán)衛解決方案的同時(shí)，現能夠通過(guò)融資租賃公司為客戶(hù)提供完善的融資租賃購買(mǎi)資金解決方案，有效解決客戶(hù)在購置設備時(shí)，遇到的資金壓力或是想擴大購買(mǎi)力等問(wèn)題。

權責內容	權責歸屬
設備所有權	出租人
購買(mǎi)選擇權和設備使用權	承租人
質(zhì)量和維修責任	出賣(mài)人

　　二、融資租賃的定義：
　　融資租賃業(yè)務(wù)是指：出租人根據承租人對出賣(mài)人、租賃物的選擇，向出賣(mài)人購買(mǎi)租賃財產(chǎn)，提供給承租人使用，并向承租人收取租金的業(yè)務(wù)。

　　1、出租人根據承租人的要求，在出賣(mài)人處采購設備，出租人與出賣(mài)人之間簽訂產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同。
　　2、融資租賃公司以一定的期限先將設備租賃給承租人，承租人只要先支付首期貨款，以后每年按時(shí)支付租金給融資租賃公司，租賃期滿(mǎn)后，當支付完最后一期租金及設備留購金后，該設備產(chǎn)權全部轉移至承租人名下。出租人和承租人之間簽訂融資租賃合同。
　　3、由出賣(mài)人直接為承租人提供售后服務(wù)。

　　三、融資租賃業(yè)務(wù)解讀：
　　1、融資租賃的形象概述：租雞生蛋，賣(mài)蛋還租，最后得雞
　　2、融資租賃中的法律關(guān)系：
　　你選我付款，質(zhì)量廠(chǎng)家管；你租我才買(mǎi)，我買(mǎi)你必租；想要所有權，租金要付清。
　　3、客戶(hù)采用融資租賃模式的優(yōu)點(diǎn)：
　?、偃谫Y租賃可實(shí)現承租人通過(guò)融物間接融資，減少自有資金支出。相對于全款購買(mǎi)方式，融資租賃能夠放大購買(mǎi)能力，為預算資金不充裕的城市盡快獲得更多設施設備創(chuàng )造條件。
　?、谌谫Y租賃辦理程序快捷，租金設定彈性靈活。融資租賃可根據政府采購受財政預算控制的特殊情況，采取靈活的按年支付方式。
　?、廴谫Y租賃服務(wù)覆蓋面廣泛。事業(yè)單位法人（環(huán)衛公司）、環(huán)衛經(jīng)營(yíng)商等均可辦理融資租賃業(yè)務(wù)。這可解決事業(yè)單位法人無(wú)法融資購買(mǎi)設備的難題，也給相關(guān)經(jīng)營(yíng)商擴大經(jīng)營(yíng)規模提供有效的金融工具。
　?、苋谫Y租賃服務(wù)能夠助力城市環(huán)衛事業(yè)發(fā)展。通過(guò)融資租賃方式，融資租賃將幫助推動(dòng)城市市政設施建設快速發(fā)展，改善投資環(huán)境，吸引投資促進(jìn)城市經(jīng)濟發(fā)展，以此獲得更多財政收入支持社會(huì )公共開(kāi)支，造福地方。目前很多地區都已經(jīng)利用融資租賃平臺進(jìn)行產(chǎn)品升級，極大提升了城市環(huán)衛能力。

　　四、開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)的流程說(shuō)明： 

序號	業(yè)務(wù)流程	業(yè)務(wù)細節
1	融資租賃意向洽談	1、客戶(hù)與福龍馬銷(xiāo)售代表洽談，初步確定融資租賃意向； 2、客戶(hù)參考福龍馬提供的整體方案內容，確定設備型號，價(jià)格，交貨期和技術(shù)服務(wù)等； 3、簽訂《認購意向書(shū)》，繳納誠意金；
2	對客戶(hù)及擔保人資信調查	承租方須向出租方出具以下文件： 1、關(guān)于采用融資租賃方式采購環(huán)衛成套設備的財政資金安排的《政府專(zhuān)題辦公會(huì )議紀要》； 2、同級人大常委會(huì )對設備采購資金預算的批復； 3、政府財政主管部門(mén)根據協(xié)商擬訂的融資租賃付款時(shí)限和付款周期安排財政資金的公文； 4、設備購買(mǎi)單位（合同主體）的相關(guān)資料（以下資料均需要加蓋設備購買(mǎi)單位的鮮章） ①經(jīng)過(guò)年檢的企（事）業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照復印件； ②組織機構代碼證復印件； ③法人代表復印件；  ④需簽字確認的文件：《融資租賃業(yè)務(wù)申請表》、《融資租賃告知書(shū)》和《融資租賃方案確認表》
3	資信審核	配合融資租賃公司業(yè)務(wù)代表做好資信調查的審核；
4	簽訂《融資租賃合同》，繳納初始租金	與融資租賃公司簽訂融資租賃合同，支付首期付款，保證金，手續費等；
5	購買(mǎi)設備，辦理保險等手續	融資租賃公司按客戶(hù)要求向福龍馬公司購買(mǎi)設備；
6	客戶(hù)驗收設備和提貨	向福龍馬公司銷(xiāo)售代表提取租賃設備；
7	客戶(hù)租賃期內按期還錢(qián)	按期向融資租賃公司支付租金；
8	租賃期滿(mǎn)后，按客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)權轉移	租賃期滿(mǎn)，支付完設備留購價(jià)后，融資租賃公司轉移租賃設備產(chǎn)權；